所有人都在思考如何“裂變”,用專業(yè)的術(shù)語講,就是思考如何提高小程序的“病毒系數(shù)”。“病毒系數(shù)”的衡量標(biāo)準(zhǔn)是一個用戶帶來了多少新用戶。
我們知道,微信生態(tài)里,有很多廣告類型,比如訂閱號廣告、廣點通的廣告系列、讓大V發(fā)朋友圈等等。但最近我才發(fā)現(xiàn),微信群的廣告投放,已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模了,很多人手里控制了成千上萬的微信群,投放價格也已經(jīng)漲到了歷史新高。
小程序的技術(shù)特性,決定了它的增長方式主要依靠人與人、人與群之間的分享。從相關(guān)數(shù)據(jù)里也能看出,雖然小程序的入口高達(dá)64個,但最容易獲得用戶的入口,還是通過分享,尤其是群分享:

這也是為什么群投放的價格越漲越高。所謂的“裂變”,其實就是一個人把小程序分享到群,其他人點進(jìn)去,然后繼續(xù)上一個人的循環(huán),不斷向下“裂變”。
我看了一些“裂變”做得比較好的小程序,他們一般是這樣做的:
分享時,讓分享者感覺自己正在炫耀,有自豪感;
或者分享時,讓分享者覺得能獲得一定的利益(比如紅包);
做得更好的是,讓分享者覺得自己與點進(jìn)來的人,都能獲得一定的利益(比如拼團(tuán));
分享頁面精細(xì)化運營:不同的頁面,分享出去的文案、圖片都不相同,力圖做到最大的轉(zhuǎn)化率;
分享到群的預(yù)覽頁面做得足夠引誘(比如有紅包)或足夠簡單,讓人一看就覺得沒有太多操作門檻;
生成足夠精致且?guī)狭藗€人屬性的海報,鼓勵用戶分享到朋友圈(比如各種心理測試、品味的結(jié)果、朋友印象等);
小程序里每個角落,都在無時無刻制造障礙,讓用戶分享才能獲得更多(比如游戲續(xù)命,比如分享后解鎖)。

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